快速消费品不同于工业产品，不需要专业的产品推介会、专业人员讲解等，它面临的推广对象就是普通的老百姓，品牌推广目的就是让消费者能够更广泛的接触到产品，在需要时能方便地买到产品，从而提升产品的认知度。为达到这一目的，对于快速消费品来说，根据产品流通方向，需要经历几个环节：厂家——经销商——终端网点——消费者。因此，品牌的推广就要在这各个环节展开。

首先，经销商环节推广。快速消费品覆盖地区广，销售网点多，商品零散、终端进货频繁，因此，各生产商都很难做到终端网点直营，因此，地区经销商就产生了，由他们代理各个区域的产品销售，负责铺货、送货、结帐等工作，同厂家共同完成对某一地区的市场运作。也正因为此，有实力、懂经营的经销商成了各品牌的争抢对象，品牌的渠道推广，也就首先要突破这个环节。在这个环节，有几种方式可以考虑，第一，区域独家代理制。为了激励经销商全力配合品牌的推广，借助其销售网络迅速达到高覆盖率，生产厂家可以同意某一经销商做某一区域的独家代理商，只要经销商配合厂家开拓市场，后期的成果他就可以独享，一些有实力的经销商偏爱此方式，因为其可以带给他长久利益的最大化;第二，广告支持，加大铺货奖励。因为竞争激烈，现在的经销商依靠多年积累的销售网络，每天都会有众多产品前来洽谈合作，所以，他们在代理某一品牌时，非常关注这个品牌的知名度。一个蒙牛早期的经销商，告诉妻子每天看电视时都要留意蒙牛是否还在做广告，从而决定其进货量。因此，厂家可以在合同中同经销商约定，在铺货结束后，会在经销商所在区域给予广告宣传的支持，提高产品知名度，并且同时给与经销商阶段性奖励，以促使其抓住时机，迅速铺货，将产品广泛渗透;第三，风险共担。很多经销商担心铺货会给自己带来较大风险，因为要多进货，资金占压大，货款回收风险增加。在这种情况下，“青岛唠山”啤酒采取了一种方式，即经销商在铺货，提高覆盖率过程中如产生货款不能收回的风险，厂家愿意负担一半，从而，打消了经销商的顾虑，坚定了信心，敢于去铺一些不熟悉的网点，产品覆盖率迅速提高。

其次，终端环节推广。快速消费品销售地点主要集中在超市、大卖场、便利店、酒店餐厅等场所，这被称之为终端网点，在这个环节，生产企业的产品终于实打实地和消费者要见面了，怎样使消费者能够从货架上选购某一品牌进行尝试，此环节推广至关重要。在这一环节，要做好的是:第一，做好货架陈列，吸引眼球，终端产品的陈列，反映出某一产品对自己品牌的重视程度，也容易形成消费者对品牌的信任度。在超市货架上，产品一定要力求摆放在醒目位置，并且要制定出摆放标准，如一排摆几包或几瓶;产品摆放面积要大，有时可以独立成堆，也就是常说的超市“堆头”;产品一定要干净，真正做到一尘不染，试想有哪个消费者会信任一个摸上去都是灰尘的商品，所以，要求业务员或促销员准备抹布，随时擦干净自己商品;第二，店内海报、灯箱、展板、展柜等宣传品的运用。为了扩大产品在卖场内的影响力和曝光率，加深消费者的印象，在超市的墙体及入口处可以制作灯箱或展牌;在酒店、餐厅、便利店可以张贴产品海报，摆放X型展架;酒类产品可以提供展示柜，专门展示自己的品牌;第三，现场导购。有不少消费者可能都见过“雀巢”咖啡的推广小姐，厂家经过严格挑选，对身高、相貌、气质、语言表达都有较高标准，如同选模特，再加上统一的形象服装，3-5人共同在超市中请消费者品尝产品，推广产品，无疑形成了一道亮丽的风景，对品牌形象的提升起到了很好的推进作用。

再有，消费者环节推广。买与不买，最终的决定权还是在消费者手中，所有铺垫工作都尽力了，只等消费者掏腰包购买，这时，消费者可能还在犹豫，为什么呢?原因就在于快速消费品的种类太多，到底买谁的，不好决定，因此，消费者环节的品牌推广异常重要。在此环节，可以做:第一，赠品吸引。超市中很多品牌都在用此方式，但一定要注意，派发的赠品最好具有实用性，并且质量要过关:从而增强消费者购买产品的附加感受。切忌不要从批发市场低价选购一些商品就做赠品，消费者在回家后发现上当，将赠品扔进垃圾桶时，也就将你的品牌在大脑中清除了;第二，抽奖活动。消费者购买商品后，可以参与抽奖。啤酒厂家在重大节日，如中秋节、圣诞节等，在酒店、餐厅、迪厅等场所经常进行。消费者每喝一瓶啤酒，得奖券一张，最后在约定时间抽奖。此活动能使消费者同品牌之间有较好的互动。注意奖项多、中奖率高、奖品价值有吸引力，就能收到较好效果;第三，实地考察，眼见为实。本地企业可以定期组织消费者到企业参观，帮助消费者对品牌全面了解，尤其是对质控的了解，可以使消费者对产品质量更加放心。参观结束后，赠送给消费者一些具有一定价值的纪念品，会收到意想不到的效果，扩大消费者的口碑宣传。