论快消品与耐消品宣传推广的异同——重庆快消品咨询公司观点

1 企业宣传

品牌对于耐用消费品和快速消费品企业都相当重要。但是消费者对耐用消费品品牌更为关注，且一旦认可不会轻易改变。快速消费品更能说明“广告只能将顾客引到购买现场”，消费者对品牌的忠诚度不是太高，容易受到现场气氛的影响。耐用消费品品牌需要侧重对企业、品牌、产品质量、技术等方面的宣传，让消费者建立认知度和美誉度；快速消费品在宣传企业与品牌的同时，可注重对促销活动的策划，并在媒体及现场加大其宣传。

2 促销推广

消费者会更注重耐用消费品价格，当然价格促销是双刃剑，企业应仔细权衡成本及自身的实力。快速消费品企业可以策划其新品上市、老品促销等活动，尤其加大现场促销力度。

3 现场人员促销

由于其产品金额、购买决策及消费习惯等因素，耐用消费品的现场人员促销相对难于快速消费品。但

是，耐用消费品更需要人员详细介绍其产品性能、价格等；快速消费品需向消费者介绍其活动、及其它非产品因素就能达到销售目的。比方说，主要经营耐用消费品的迪卡侬公司，对于员工素质培养极为重视，因为耐用消费品的现场展示需要这些员工对产品性能进行耐心细致的讲解。