论终端传播在快消品品牌塑造中的作用——重庆管理咨询公司观点

在快速消费品品牌塑造中，终端传播有其独特的作用：

1 终端传播可以刺激消费者购买。从前面的分析可以知道，消费者在购买快速消费品时很容易受到卖场气氛的影响。终端传播可以运用灯光、色彩、音乐、道具、生动化陈列等各个要素形成与消费者的对话。通过生动化和个性化的陈列方式和产品摆设、各种终端广告的陪衬与渲染以及音乐、光线、色彩等氛围营造，使品牌的内涵更深刻、更生动、更全面地展现在消费者的面前，拉近了产品与消费者的距离，提升了产品的亲和力和表现力。从而可以直接刺激消费者购买行为的发生。

2 终端传播是品牌与消费者的对话。大众媒体广告的目的是要吸引顾客到终端，如果顾客对终端行为和设计不满而改变主意，就意味着巨额广告费流失，甚至是为对手做嫁衣。终端是品牌形象的一个综合性的展示舞台，它对品牌形象的展示更加充分。在终端这个舞台上，消费者既作为观众，又是舞台上的演员，能真真切切地感受到品牌。快速消费品品牌的终端传播不是孤芳自赏的独白，更不是盛气凌人的信息强制灌输，而是一次与消费者的对话。只有通过终端的生动对话，品牌才能进入消费者的心灵。大众媒体的广告传播，对于消费者是单向强制性的，消费者完全作为一个信息的被动接受者，根本无法与产品和品牌直接发生互动；而终端传播不仪使用了品牌的展示性媒体，而且品牌与产品、消费者形成了综合的环境氛围，使消费者身临其境，深度体悟品牌文化内涵。