营销团队管理五步法

团队的成长与业绩的提升是相辅相成的，只有锻炼一支强有力的销售队伍，才可能完成公司下达的任务目标。所以，营销团队领导的重点工作就是以打造团队\提升业绩为目标.实现企业利润为目的，通过实现目标达到目的。 

完成目标需要建立完善的组织架构、规范营销流程、工作方向指引、在团队发展的过程中建立相应的管理制度、和有针对性的培训、并为团队提供有力的销售武器和必须的资源。

    简要的讲，营销团队管理五步法就是：目标引导行为、工作方向指引、营销流程监控、绩效考核激励，培训补充给养。

第一步：目标引导行为

明确目标：一定是把企业目标和个人目标有效的结合并且是双赢的目标，通过目标任务的下达，任务量的分解，明确只有按时按量的完成公司下达的工作任务目标，才能达成个人的目的。所谓大河有水，小河不干。

明确了企业的核心目标--利润；

明确了个人的目的－个人收入；

 第二步：工作方向指引

仅仅有了目标是不够的，要把任务目标转化成一个好的结果，要让营销人员有正确工作的过程，把工作重点中的每个细节一一把握。通过正确的方法指引，思路上不断引导和调整，加之专项培训，会使业代以极大的热情积极的投入到工作中去。同时得到预期的收获。

 第三步：营销流程监控

员工的工作靠自觉是不行的，每个人对 “好好做”的理解和标准是不同的，从信息收集－电话营销－客户拜访－方案制作－跟单策略－合同审核－落单－制作－回款。其中的每一个环节都马虎不得，销售没有一定之规，除了管理制度之外，如果能针对以上环节中理出规律并规范出步骤从而形成制度，既可以保障落单成功率，同时也可以相对的节省管理时间，当然，营销管理的可变性和调整性太大，遇到重要项目和事件也需要灵活处理。

 第四步：绩效考核激励

绩效考核是管理工作中非常重要的一环，他是对员工工作结果的考评；也是达成管理目标，战略目标的重要手段之一；是激励员工奋发向上的有效方法；也是公司对优秀员工达成目标后的承诺，对平庸员工的警示。绩效考核大体上包含了两大部分，一是对工作的具体要求和具体指标，二是针对指标的奖惩机制。“绩效”从字面上理解就是有了“绩”才能有“效”，反之，没有“绩”，那么就是相应的惩罚。只要把握得当，并合理的运用资源，你会体会到它强大的作用。

 第五步：培训补充给养

培训提升（根据当时团队成长进度，有针对性的培训），不但会增强营销人员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，激发了营销人员的内在潜能，触类旁通，迸发出很多的富有创见性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，收到了意想不到的市场效果。

如何管理好营销团队，是一项系统工程，它不仅需要切合实际的目标，工作方向的导引，完善的彰显人性化的规章制度作基础，也需要完善的绩效考核来支撑，最后用健全、生动而丰满的培训体制作保障，我认为，只有让五方面得到了相互呼应，相得益彰，营销团队才能真正发挥它的凝聚力、向心力、战斗力以及威慑力，才会在市场的激烈角逐中立于不败之地。