一汽丰田玩转体育营销 背后战略更清晰

金秋十月的阿拉善，大漠孤烟的奇景，不仅能让游人大饱眼福，同时这里还是越野爱好者狂欢竞逐的圣地。被誉为中国汽车越野界盛会的“第十二届阿拉善英雄会”在国庆期间正式拉开序幕，将大漠的狂野与豪迈推向了高潮。

而连续两届参与“阿拉善越野英雄会”的一汽丰田，此次专门带来的普拉多、RAV4荣放这对SUV兄弟以及它们所代表的“世家荣耀”的越野精神，也让“阿拉善越野英雄会”熠熠生辉。近年来越来越敢玩的一汽丰田，积极参与体育赛事甚至策划相关体育活动，其背后的战略考量与思路值得外界品评与深思。

谋定而后动“世家荣耀”品牌精神大放异彩

“阿拉善英雄会”是由国内越野爱好者平台越野e族打造的一项以汽车越野赛事为核心，集越野嘉年华、T3沙漠挑战赛、腾格里沙漠挑战赛、特色旅游、环保、公益项目等活动为一体的全国性大型越野年度盛会。其参与人数也从数千人增长到百万人级别，而且到场的越野车辆，一汽丰田车主也占据了很高的比例。这种渊源所带来的更多可能性，被一汽丰田敏锐地捕捉到了。从另一方面来看，一汽丰田世家荣耀产品均是以倡导自由、冒险的生活为主张，为用户带来不一样的越野体验，而“阿拉善英雄会”正是为实现用户这种生活梦想创建的平台，两者的理念如出一辙。

两者的天然联系，不仅让它们的结合相得益彰，而且也为一汽丰田带来了实实在在的效果。借助在“阿拉善越野英雄会”上设立一汽丰田大营，将车主与车迷进行有效聚合及沟通，另外通过各种精彩的互动、体验环节设置，极大地提升用户的参与度，增强用户体验和用户粘度，让更多车主感受到一汽丰田带来的汽车文化生活，帮助他们实现挑战梦想的生活。正是，通过积极参与“阿拉善越野英雄会”，扩大了一汽丰田SUV“世家荣耀”的品牌影响力，为产品及品牌口碑带来了良好的声誉。一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君表示：“去年参与‘阿拉善越野英雄会’后，从反响到效果都非常好。”这是他们连续第二次参与此次盛会的一个重要原因。

战略牵引 深化体育营销的深度与广度

事实上，参与“阿拉善越野英雄会”只是一汽丰田近期在体育营销活动上的一个缩影。从年初的一汽丰田普拉多“行者无域——亚洲大陆穿越之旅”，到年中的RAV4荣放冠名 “伦敦超级德比杯”，再到现在的普拉多、RAV4荣放参与“阿拉善越野英雄会”，我们都能看到一汽丰田参与体育赛事、运动的积极表现。而这背后是一汽丰田年轻化战略牵引的结果。

一汽丰田一直倡导年轻化战略，并为此推出了年轻化产品并策划组织了相关活动，而关注体育赛事、参与越野活动被认为，是一种年轻的生活方式与态度，因此我们能够频繁地看到一汽丰田活跃在各项赛事上的风采。在“年轻化”大战略的指引下，一汽丰田也在不断挖掘体育营销的深度与广度。比如从简单的商品露出、“广而告之”的冠名行为，到直接参与体育赛事，进一步展现产品性能，再到让普通车主深度体验专业赛事的魅力，上升到宣传越野文化的高度等，这种层层递进的体育营销举措，不断丰富着一汽丰田营销手段以及与消费者的沟通方式，将体育营销的深度与广度开拓到全新的阶段。尤其是今年将连续举办八年的普拉多“寻路天下”与“428青藏高原拉力赛”进行的深度合作以及此次在“阿拉善越野英雄会”上，一汽丰田特别设置的赛道挑战体验环节，带给了消费者更加接地气的体验式的汽车运动，让车主们体验“世家荣耀”产品性能的同时，更深入地了解了越野文化，进一步扩大了一汽丰田SUV“世家荣耀”的品牌影响力。

借势而为 不断强化“世家荣耀”产品矩阵

如今通过不断丰富与扩展的体育营销手段，一汽丰田越野家族“世家荣耀”的形象被越来越多的人所熟识，并收获了良好的品牌口碑。然而历史上“世家荣耀”是如何不断超越自己，或者在此基础上，再进一步的呢？一汽丰田采取另一手段，即不断地优化产品，甚至导入新品丰富产品矩阵。

据介绍，未来一汽丰田会在配合国家、社会需求与法律法规的基础上，将最大限度地根据顾客的需求变化来调整产品线。而2018年，伴随着TNGA丰巢概念的导入，一汽丰田还会基于TNGA推出第一款小型SUV，其造型更加酷炫而又充满科技感，将是一款非常具有竞争力的产品。

一汽丰田“世家荣耀”的产品、车型，不断丰富与变化，但世家荣耀所倡导自由、冒险生活的越野精神却从未改变。相信无论是新车型还是现有车型，都将在继承家族越野基因、高品质高可靠性产品特点的基础上，继续为用户带来不一样的越野体验。